Leistungen
Was wir liefern
Fractional Ownership eurer Paid Acquisition und eures Vertriebs, ohne dass ihr eine permanente Head-of-Paid- oder Head-of-Sales-Rolle besetzen müsst.
Säule 1
Fractional Head of Paid
Als Teil eures Teams verantwortlich für Paid Acquisition. Kanäle, Agentur-Steuerung, Full-Funnel-Tracking und verantwortlich für CAC und LTV.
Säule 2
Fractional Head of Sales
Als Teil eures Teams verantwortlich für Vertriebs-Verbesserungen. Prozess, Scoring, Handoff, Pipeline und verantwortlich für Conversion und Win Rate.
Säule 1
Fractional Head of Paid
Wir sitzen eine Ebene über der Agentur. Wir entscheiden, welche Kanäle Sinn machen, steuern sie und reporten in P&L-Logik. Nicht in ROAS. Bei kleineren Spend-Leveln führen wir Kanäle direkt aus, wenn das die bessere Wahl ist.
Budget-Allokation & Channel-Mix
Wohin jeder Euro fließt, warum, und was er zurückbringen muss.
Die meisten Startups verteilen Spend über Google, Meta, TikTok, LinkedIn, und niemand kann sagen, welcher Kanal sich wirklich rechnet. Wir messen jeden Kanal an seinem echten CAC und LTV, killen oder verkleinern was nicht compounded, und reallokieren auf das, was es tut.
- Kanal-für-Kanal CAC- und LTV-Analyse
- Blended vs. marginal CAC-Modellierung
- Budget-Reallokation auf Basis echter Economics, nicht Last-Click
- Skalierungsregeln, die an Unit Economics geknüpft sind, nicht ans Bauchgefühl
Kampagnen-Strategie & Agentur-Steuerung
Wir verantworten die Strategie. Agenturen führen sie aus.
Ihr braucht keine weitere Agentur. Ihr braucht jemanden auf eurer Seite des Tisches, der weiß, was zu fordern, was zu hinterfragen und wann zu feuern ist. Wir briefen, prüfen und steuern Agentur oder Freelancer. Bei kleinerem Spend führen wir die Kanäle selbst aus, wenn das schneller ist.
- Kampagnen-Architektur und Targeting-Strategie
- Briefing und Steuerung von Agentur oder Freelancer
- Qualitätskontrolle bei Creative-Briefs, Audiences und Bidding
- Direkte Ausführung bei kleinerem Spend (SEA, Paid Social), wenn das besser ist als Outsourcing
Full-Funnel-Tracking & Reporting
Von Marketingausgaben bis abgeschlossenem Umsatz. Eine Sicht, nicht fünf Dashboards.
Die meisten Paid-Setups hören beim "Click" oder "Lead" auf zu tracken. Wir bauen das Tracking vom Spend über den SQL bis zum abgeschlossenen Umsatz, damit ihr seht, welcher Kanal die Deals wirklich treibt. Und reporten in CAC und LTV, nicht in ROAS.
- Tracking-Setup: Ad-Plattformen, CRM, Attribution
- Spend-zu-Umsatz-Reporting in einem Modell
- CAC- und LTV-Dashboards, die euer Team lesen kann
- Wöchentliche und monatliche Reporting-Cadence an Founder und Board
Säule 2
Fractional Head of Sales
Marketing bringt Leads. Und dann? Wir bauen den Sales-Prozess vollständig, von wie ein Lead in die Pipeline kommt bis wie er abgeschlossen wird. Plus die KPIs zur Steuerung.
Sales-Prozess & Qualifizierung
Stages, Qualifizierungskriterien, Kommunikations-Cadence.
Die meisten frühen Sales-Motoren sind irgendwessen Postfach plus Instinkt. Wir definieren die Stages, die Qualifizierungslogik und die Kommunikations-Cadence, sodass Deals nach derselben Logik laufen, egal wer sie führt.
- Sales-Stages mit klaren Entry- und Exit-Kriterien
- Qualifizierungs-Framework (z.B. MEDDPICC, BANT, oder individuell)
- Kommunikations-Cadence pro Stage
- CRM-Setup oder -Cleanup, das zum Prozess passt
Lead Scoring & Marketing-to-Sales Handoff
Eine gemeinsame Definition davon, was ein qualifizierter Lead wirklich ist.
Marketing feiert Lead-Volumen. Sales beschwert sich, dass sie nichts wert sind. Wir definieren, was ein qualifizierter Lead wirklich ist, scoren Inbound und designen den Handoff so, dass beide Seiten einen Funnel besitzen.
- Gemeinsame Definition von MQL/SQL
- Lead Scoring gegen tatsächliche Close-Rate-Daten
- Handoff-Protokoll und SLAs
- Closed-Loop-Reporting von Spend bis abgeschlossenem Deal
Pipeline KPIs & Sales Coaching
Conversion Rates, Effizienzmetriken, Incentive-Design.
Wenn ihr nicht seht, wo Deals stocken, könnt ihr es nicht fixen. Wir bauen die Pipeline-KPIs, die genau das zeigen: Stage-zu-Stage-Conversion, Sales-Cycle-Länge, Win Rate nach Segment. Dann coachen wir das Team gegen sie. Incentive-Strukturen werden gegen dieselben Zahlen entwickelt.
- Pipeline KPIs: Conversion nach Stage, Cycle-Länge, Win Rate
- Forecasting auf Basis von Pipeline-Gesundheit, nicht Hoffnung
- 1:1-Coaching von Sales Reps gegen die Daten
- Incentive- und Comp-Design, das an die KPIs gekoppelt ist, die zählen
Prozess
Wie wir arbeiten
Kick-off Phase (4+ Wochen)
Zielsetzung und Kick-off
Wir klären, was wir lösen, wie Erfolg aussieht und wie wir ihn messen. In CAC, LTV und Pipeline-KPIs.
Deep Dive und Diagnose
Wir ziehen eure Daten, reden mit eurem Team und bauen das Gesamtbild: Paid-Kanäle, CAC, Sales-Pipeline, Conversion Rates, was relevant ist.
Priorisierung und Gameplan
Wir zeigen euch, was wir gefunden haben, was am wichtigsten ist und was wir zuerst fixen würden. Ihr entscheidet die Prioritäten.
Implementierung und Monitoring (3+ Monate)
Implementierung mit Stakeholdern
Wir arbeiten zusammen mit eurem Team an der Umsetzung. Keine Folien. Echte Änderungen in euren Kanälen, eurem Sales-Prozess und eurem Reporting.
Monitoring und Support
Wir setzen die Dashboards und Meeting-Rhythmen auf, damit euer Team ohne uns steuern kann.